刘圣松：区域名酒的竞争对象不是名酒，是自身
5月19日，“强流通 促消费”2025酒类重点市场流通企业主题交流会暨名商进名企系列活动走进伊力特在新疆可克达拉市举办，谏策咨询创始人、董事长刘圣松出席并作主题分享。
会上，刘圣松围绕区域名酒新质生产力与核心能力展开深入阐述。他首先指出区域名酒在产能规划、品牌宣传等方面存在的竞争误区，强调其竞争对象应聚焦自身，通过找准竞争段位、建立独特优势、追求有质量的利润，以消费者认可和实际购买作为决策核心依据。
“区域名酒要找准自己的竞争段位，建立自己的竞争优势，坚持自己的战略信仰。”他提出区域名酒应构建七大核心能力，即精细化能力、创新能力、价值创造能力、C端能力、表达能力、数字化能力、战略定力。
针对精细化能力，刘圣松指出：“其核心仍是渠道系统管理能力。”他建议区域酒企在省内市场需提升渠道精耕与组织绩效管理水平，同时推进数字化管理，并强调“最重要的是保持战略定力，坚持长期投入”。
在消费者关系层面，他直言：“做品鉴会只能引起关注，做体验馆只是打了一个标签，只有通过回厂游等深度体验，才能建立完整的信任链条，实现深层圈粉与利益捆绑。”
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