田卓鹏：头部省酒进入换位增长的新窗口期
5月19日，“强流通 促消费”2025酒类重点市场流通企业主题交流会暨名商进名企系列活动走进伊力特在新疆可克达拉市举办，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏出席并带来行业趋势分享。
田卓鹏深入剖析了中国酒业在乌卡（VUCA）时代下的破局之道，强调以创新驱动应对行业变局，实现逆周期增长。
对于中国经济乃至中国酒业的发展方向，田卓鹏提出，循环经济下，急需强流通，促销费，进一步激活内需引擎。中国酒业进入缩量竞争时代，增速背离，稳增长是2025年主旋律。同时，线下缩量，线上增量，渠道呈内卷式分化与缩量，经销商压力十足，八成经销商对未来预期从承压心态到触底心态。
田卓鹏特别指出，省酒面临“第三春”的洗牌与跃迁，头部省酒进入换位增长的新窗口期。
在此背景下，田卓鹏提出价值向上的次高端运作能力与省会首位度战略，以“经营首位度、品牌首位度、多中心首位度、标杆首位度”为核心，重构竞争逻辑：
经营首位度：以三角模型重构省酒经营策略，1/3资源做组织，1/3做消费者，1/3做渠道；
品牌首位度：层层分化精准触达，强化省会势能引领，打造“首选、首推、首送”的消费认同等；
多中心首位度：构建主城、郊城、县等三维乃至多维运营，对每个区域精准营销，独立突破，构建“小区域、高占有、强模式”样板；
标杆首位度：锚定GBV重做政企三大圈层，撬动省会杠杆裂变。
田卓鹏认为，作为省酒标杆，伊力特具备“一心三好三大”核心优势，即“一颗红心”具有兵团精神与坚韧不拔的精神内核，具备上市公司强背书的“好根基”，产区特色强发展的“好特色”，兵团精神、英雄文化强共情的“好文化”，以及全国化先发优势凸显的“大布局”，一品三香融合发展的“大布局”，国企背书、国资助力的“大背书”，从而得以谋定新一轮省酒战略突围。
发表评论 取消回复