强强联合 共创未来一一莫高股份与义顺集团签约 四款战略新品驱动葡萄酒价值链重塑

8月20日，甘肃莫高实业发展股份有限公司与义顺集团新品发布签约仪式在临夏康乐县举行。4款定制新产品正式上市。此次活动顺利召开，是莫高股份与义顺商贸在时隔八年后再度联手，并推出四款核心战略新品——聚焦黑品诺干红、干白、低泡葡萄酒优势品类。

在国产葡萄酒产量连续下滑、市场消费疲软的大环境下，一家是扎根甘肃四十年的葡萄酒龙头企业，一家是掌控西北核心流通网络的商业巨头，他们的“破冰行动”超越了简单的商业合作，成为行业逆境中一次突破性实验。

八年沉淀，战略升级

这不是双方首次合作。早在2015年12月，莫高股份就与兰州义顺工贸联合推出战略单品“莫高黑品诺”，在河西走廊有机葡萄美酒节上引发行业关注。

当时义顺公司作为甘青宁三省总代理，创新推行“全控价定点管理”模式——以县区为单位选择代理商，实施精细化运营。这一模式为黑品诺在西北市场打下坚实基础。

此次合作实现了三重升级：

产品维度：从单一核心单品扩展为“经典+创新”组合拳，覆盖不同消费场景；

渠道战略：从区域代理升级为深度分销+会员营销的立体体系；

技术赋能：引入数字化营销工具，实现终端动销可视化管控。

莫高股份在2024年“提质增效重回报”行动方案中明确提出：“推动建立利益共同体的营销体系”这与义顺的渠道精细化基因形成了完美互补。

四款新品的战略深意

本次合作聚焦的四大单品，是莫高产品战略的集大成者：

黑品诺干红——传承经典的“压舱石”

作为莫高独立拥有的注册商标产品，选用河西走廊老树龄葡萄酿造，被誉为“葡萄酒中的王后”。其优雅复合的口感承载着莫高葡萄酒的品质高度，是品牌价值的核心载体。

干白系列——未被充分认知的宝藏

莫高在甘肃拥有超过万亩的优质白葡萄种植基地，其雷司令等品种在凉爽气候下表现优异。干白系列的低度化、清新口感贴合健康饮酒趋势，市场潜力巨大。

低泡葡萄酒——战略破局的“尖刀产品”

这正是莫高股份2025年战略规划中明确的创新方向：“研发低醇葡萄酒、低度起泡酒等更多满足年轻人需求，适合各种场合饮用的葡萄酒新品类”。5月公司技术中心已完成产品定型，其清爽口感与时尚包装直指新生代消费者。

渠道与品牌的共振效应

义顺商贸的渠道优势是其核心价值。作为甘肃供应链龙头企业，其网络覆盖西北三省80%以上县级市场，在政企团购、酒店特通、连锁商超等渠道拥有深厚积累。

莫高需要的不只是分销商，更是战略协同者。义顺在入选省级陇酒销售拓展项目后，获得政策与资金支持升级物流体系和数字营销能力。这与莫高“创新营销模式”的战略诉求高度契合。

未来战略方向展望

莫高与义顺的合作不止于产品分销。基于行业趋势与双方禀赋，三大战略方向值得期待：

共同稳固“甘肃武威——中国黑品诺”产区地位

莫高葡萄酒拥有独特的历史积淀和产品优势，生产出了中国第一支黑品诺干红葡萄酒，且黑品诺种植面积、产销量均为行业第一，为国内黑品诺领导者。联合义顺共同拓展销售渠道，稳固莫高黑品诺市场地位，打造中国高品质葡萄酒典范。

微醺市场创新发展，突破营销困境

莫高早已推出低泡葡萄酒系列，且得益于风土优势，莫高庄园高品质白葡萄原料可为“轻饮”型葡萄酒提供原料保障，此次合作，干白和低泡占据产品一半，可见双方对市场有精准研判和措施，干白葡萄酒和低泡葡萄酒可作为当下战略型产品，迅速突破困境。

文旅融合价值深挖，推进销售改革

莫高葡萄酒传承凉州美酒，以千年文化背景做背书，国际酒庄、万亩葡萄庄园等实体资源做承载，而义顺掌握大量政企客户资源。双方联合拓展溯源庄园游，将实现从卖产品到卖体验的跨越。

葡萄酒行业的下一个增长曲线在哪里？莫高股份与义顺商贸用行动给出了答案。当黑品诺的醇厚与低泡酒的轻盈在杯中交融，当千年文化底蕴遇上百载渠道深耕，这场合作已超越商业本身。

这不是简单的渠道商业合作，而是一次从种植园到消费场景的全产业链价值重构。在陇酒振兴的号召下，两家甘肃头部企业的握手同行为行业寒冬注入了一股暖流——它证明即使在最艰难的时刻，真正的行业破局者依然在坚定前行。

来源：新甘肃客户端