开年密集动作落地，河北白酒冲了？

2026年伊始，河北白酒展现出强劲的“开年攻势”。无论是骨干企业的集体发力，还是职业经理人的内部流动，都在为冀酒板块提振注入更多变量。

白酒行业仍在调整期前行，“以快打慢”将对市场竞争走势产生关键影响。面对行业“逆风局”，河北白酒主动开启快速攻势，这是清晰的突围信号，将释放更强劲的市场冲击力。

在存量竞争日趋激烈背景下，河北酒企保持强劲活力、坚定信心与向上品牌势能，是冀酒在新周期中市场洞察、决策与行动能力的集中体现。

或许，也是冀酒板块价值该被重估的开始。

密集动作落地

河北白酒不止是“快”

复盘河北白酒的开年动作，这是对行业调整与市场挑战的系统性回应：从消费、渠道、文化三大维度，构建新一轮发展之基。

1月12日，沙城老窖举办寻找高端老酒鉴赏家总决赛。这不仅是与消费者的深度互动，更是以老酒价值满足体验需求，厚积薄发完成圈粉种草，将品质优势转化为市场话语权，引爆新一年品牌势能。

同一时期，板城酒业广告语征集大赛落下帷幕。活动邀请全国创意达人共创，搭建与用户情感连接的桥梁，展现品牌降低姿态的“共情”态度。

行业变局中，衡水老白干举行2026年营销发展大会，强调“战略聚焦 动销共赢”，进一步深化厂商命运共同体关系，从巩固本土市场根基向全国化布局推进，要求把握“即饮市场、消费升级、新零售”等确定趋势。

老白干旗下高端品牌十八酒坊，系统强化品牌价值赋能，深化终端体验与消费者互动，引导经销商转向“可持续、精细化、健康化”的经营模式。

终端作为市场一线的核心触点，凝聚力就是战斗力。丛台酒业在邯郸、沧州、石家庄、邢台四城举办2026核心终端客户答谢会，与全省核心终端对话，明确以核心市场为支点，以渠道“向下扎根”为策略，稳步推进全省化战略。

文化落子，也在河北白酒身上充分体现。1月10日，“山庄·中国皇家酒文化节暨历史经典产业文化论坛”举办，山庄老酒着眼长远，将历史经典产业和“中国蒸馏白酒起源地”纳入品牌叙事，抢占白酒文化制高点，为区域性酒企注入无可替代的文化底蕴，从根源上重塑品牌价值。

一系列动作显示，河北白酒企业正在“再造”系统能力。消费者运营、渠道协同、文化赋能凝聚的力量，不仅在开拓新市场、布局全省化，更在为突围注入新可能。

两则人事变动，也悄然搅动河北白酒发展格局。1月，曾任丛台酒业营销公司总经理的郭国相，加盟山庄老酒担任副总经理，全面负责销售工作；去年11月，原衡水老白干营销公司总经理贺延昭，也以板城酒业总经理身份公开亮相。

职业经理人是一面镜子。河北酒企引进具有丰富经验和实战履历的“操盘手”，为品牌升级与市场突围注入新动能。他们作为一股“新鲜血液”，代表企业战略重心走向“外向突破”，有望激发整个板块竞争活力。

为何如此冲力十足？

河北纬度跨越大，地貌类型齐全，属全国唯一，有“浓缩的国家地理读本”美誉。这种地理上的“多样性”，让河北成为一个“散装”大省。

这里北倚燕山，与内蒙古接壤；西枕太行，与山西为邻；东南部、南部衔山东、河南；东临渤海，腹部环抱京津，“多元一体”的文化基因，刻在这片土地的肌理里。

文化多样性，是板块免于僵化、持续生长的关键。河北文化的交融共生特点，为地产白酒注入“一地一味”：衡水老白干走大清香路线，丛台是冀派浓香的典型代表，山庄老酒主打“醒得更快”，沙城老窖聚焦“高端年份老酒”战略……

河北白酒在香型风格、品牌价值上的差异化塑造，既展现丰富性与蓬勃活力，也让地产白酒在各自区域打下稳固根据地，形成“诸侯割据”局面。

除了基地市场高占有，河北地产白酒还因全省“散装”特质，未能有单一品牌“通吃”全省市场，无形中加剧了竞争的复杂性与激烈性。

这一市场特点，让河北白酒善于差异化破局，追求走出根据地、走向全国，甚至探路全国化。

近年来，衡水老白干在次高端、高端产品上稳中有增，市场拓展不仅限于精耕省内核心区域，更在环河北市场及南方重点城市完成布局，郑州市场已突破亿级规模。

丛台酒业的成功，在于将窖龄系列打造为战略大单品，并将省会市场升级为“运营基地”，借助活力品牌推广，实现与河北地域文化深度绑定。近年来，也在河南、山东等区域试点，探索全国化进程。

山庄老酒以“醒酒更快”的产品和拥抱C化运营，成功实现逆势发展，营收规模已达30亿量级。沙城老窖相当活跃，通过品牌推广与客户品鉴密集落地，在河北市场形成铺天盖地之势，依稀可见向上态势。

从市场层面看，河北为地产白酒释放出确定性机遇。

河北人口基数大、经济规模可观、饮酒氛围浓厚，白酒市场规模近350亿元，是白酒消费的核心省份之一。全国名酒云集，当地市场竞争异常激烈——不仅是茅台、泸州老窖的重要省外市场，五粮液早早落子扎根，剑南春、汾酒、洋河、古井贡酒等也在此拥有10亿+体量。

在这样一个充分竞争的市场中，河北白酒的生存之道唯有发展与创新。长期以来向深耕要增长，在“存量市场”中淬炼出精耕细作的能力，成为今日破局的关键。

当酱酒热降温、高端酒承压，省酒品牌获得新增长空间，河北地产白酒迎来“更精彩”的一面。本轮行业调整中，河北白酒市场是少数未出现收缩、反而保持逆势增长的主流区域。

这一稳中有升，主要得益于大众及次高端价格带的持续扩容，从而拉动整个盘子扩容。而100–400元，正是河北地产白酒的核心优势价格带。

自2025年以来，白酒市场出现场景转移、结构下沉等新趋势，“质价比产品”成为消费热点，为区域名酒品牌开启战略性发展通道。河北白酒抢抓这一极为难得的市场窗口，不仅再次顶住全国名酒下沉压力，又获得“深耕市场”的蛋糕。

冀酒的“饱和竞争”

省酒的另一种抱团发展

从全国看，不少白酒大省出现“饱和式竞争”。

在江苏，洋河和今世缘在省内呈现高强度竞争，却为两家企业带来高增长，连带其他企业活力也被激活。汤沟酒业营收突破25亿元，正向“五年五十亿、十年百亿”全国化目标迈进。

安徽的古井、迎驾、口子窖深陷激烈渠道战，市场成为徽酒品牌进化的“训练场”。为避开正面冲突，安徽酒企纷纷开展“错位竞争”与创新驱动，跳出渠道内卷，转向产品力创新，形成细分香型与差异化定位。

河北亦是如此。

作为一支不可忽视的中坚力量，河北白酒上世纪90年代一度攀至“全国第六”，拥有深厚酿酒文化、坚实酿造工艺、持续创新的产品活力与完备人才队伍。这种长期积淀的独特优势，成为冀酒突围的根基。

在白酒版图中，河北白酒不像川酒、黔酒那样“高举高打”，但回溯其发展之路，每隔一段时间，总有一匹“黑马”杀出。2000年以来，相继崛起了板城、老白干和山庄老酒。最终，衡水老白干稳坐龙头。

最近5年，是丛台酒业和沙城老窖的“高光时刻”。丛台从深耕本土起步，步步为营，悄然逼近冀酒新龙头；沙城老窖从0起步，在逆周期中迅速增长，已跻身“10亿元俱乐部”。

进击的河北白酒，也曾震动行业。作为板块领军企业，衡水老白干数年前“合纵连横”，通过并购丰联酒业，整合河北乾隆醉、安徽文王贡、湖南武陵、山东孔府家，实现跨香型、多品牌、多区域发展格局。

及至当下，集体崛起的河北白酒被业界称为“多点开花、百花齐放”：形成老白干、丛台、山庄、沙城老窖的头部梯队，板城、十里香、泥坑等腰部企业，以及九龙醉、燕潮酩、保府酒业等底部组成的良性生态。

对标临近省份，豫酒“头部化”单极格局显著，鲁酒仍待破题“振而不兴”。冀酒企业整体规模虽不突出，但其梯队化发展格局仍是重要优势，显示出整个板块的提振活力。一大批名优白酒品牌所展现的新活力与新气象，描绘了一幅冀酒复兴的新图景。

从内生动力看，这些地产白酒正呈现出另一种形式的“抱团发展”。在一个充分竞争的省内进行“饱和竞争”，实质是在打造更有效力的协同生态，最终将整个省内市场打成一片。

白酒调整的本质，是随经济、人口等因素变化，不断适应升级，螺旋式发展。每一轮调整期，总会激发出新的增长驱动力，产生新的引领性产区和品牌。

当下这一轮，河北白酒已展现出强大活力。它是否将成为逆袭式、赶超式的样本？答案尚待时间验证，但它已然冲在产业变革浪潮的前列，后续表现值得持续关注。