天猫酒类店铺双11成交TOP20出炉，前十半数为“新面孔”

11月15日，天猫双11酒行业全周期（10月15日0:00—11月13日23:59:59）店铺成交排行榜发布，汾酒官方旗舰店、茅台酱香酒旗舰店、人头马官方旗舰店位列前三，五粮液、剑南春、郎酒、茅台王子酒、奔富、酒仙网、轩尼诗旗舰店分列4—10位。

对比去年全周期榜单，前十中半数为新面孔，茅台酱香酒、茅台王子酒、奔富、酒仙网、轩尼诗均为新上榜。第11—20位依次为习酒、古井贡酒、会稽山、舍得、华致酒行、洋河、马爹利、张裕、青岛啤酒、麦卡伦官方旗舰店。榜单按剔退GMV口径测算，数据未经审计。

开卖表现方面，10月20日晚8点双11开卖1小时，即有1145个酒水品牌成交超去年全天。截至11月11日，头部品牌同比增长显著：习酒成交同比增长60%，马爹利增长56%，赖茅增长38%，茅台王子增长37%，郎酒增长36%，洋河增长33%。

以赖茅爆品单品“赖茅传承蓝”为例，其全周期成交突破300万元；品牌加码直播尤其是旗舰店店播，带动双11整体成交增长30%；通过大促吸引新客、召回老客，新客增长近30%，会员同比增长70%。此外，赖茅已布局淘宝闪购全部22个核心城市仓，闪购销售占店铺成交10%。

闪购渠道方面，平台通过“远近一体”营销，大促前联动首页资源、直播矩阵、内容种草和线下商圈曝光提前积累关注，需求释放时以本地供给、即时配送与优惠权益转化为聚餐、宵夜等场景实际购买。

以珠江啤酒为例，其依托广东尤其广州的品牌认知与消费基础，以老珠江等经典大单品切入闪购渠道，叠加菠萝啤品牌让利与平台红包权益，统计对比周期内其闪购旗舰店日均订单量环比增长超200%，日均支付成交额环比增长近90%，日均支付件数环比增长190%。

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