“拳王争霸赛”超级IP养成背后，滨河的进阶之路

9月9日，兰州市滟金汇礼宴中心。杨应满最后一次出手后，整个会场爆发出雷鸣般的欢呼。这位来自定西市场的“拳手”，凭借一手精湛的划拳技艺，夺得第六届滨河九粮春拳王争霸赛总决赛冠军，将价值20余万元的“坦克300”汽车钥匙握入手中。

杨应满并不是第一个幸运儿。在过去6年，滨河九粮春拳王争霸赛连续举办了6届，累计举办近340场活动，吸引超过13.9万人次参与，发放奖品总值近1000万元。

数据背后，甘肃滨河酒业用“一杯酒+一套拳”的创新模式，打破了白酒行业传统的营销边界，开创了酒业BC一体化的滨河实践样本。

厂商联合的IP营销样本

从第一届的22场分站赛、3000余名参赛选手，到第五届的71场分站赛，覆盖全省60个消费市场、近200万消费者，滨河九粮春拳王争霸赛已成长为甘肃乃至全国知名的文化体育品牌。

2025年5月19日，第六届滨河九粮春拳王争霸赛启动，至9月9日总决赛收官，更是创下“开赛即巅峰”的盛况：赛事覆盖甘肃全省70个地州，共计举办82场分站赛，吸引超4万名选手参赛，辐射人群达300万，发放奖品350万元。

对酒业来说，滨河九粮春拳王争霸赛背后的厂商联合模式更值得探究。

甘肃滨河集团总裁许文亮介绍，拳王争霸赛是由滨河集团精心策划与执行的场厂商联合、精准打造的省级品牌IP营销活动。作为甘肃拳王争霸赛的发起者，甘肃滨河集团正以赛事为纽带，以更开放的姿态持续探索“文化+体育+消费”融合新模式，以更优质的产品和服务回馈大众，为拉动地方消费增长、振兴陇酒产业贡献滨河力量。

启动仪式上，经销商代表、新兴糖酒商贸公司总经理高玉虎表示，其在过去五届拳王争霸赛的成功举办中，亲历了一场赛事如何将一杯酒的醇香，酿成一座城的盛事，公司也将全力协同集团战略，以赛事为契机，深化渠道布局，强化终端体验，让滨河九粮春的品牌魅力随拳台激情传递至千家万户。

总决赛上，经销商代表赵子凤也表示，与滨河集团携手共进，共同打造优质的营销活动，传递品牌价值和理念，让更多的消费者感受滨河的产品品质，实现了销量的翻倍增长。滨河九粮春拳王争霸赛的成功举办，不仅为消费者带来了丰富多彩的体验，更深化了经销商对滨河集团扶商、优商力度的体会，“优化经销商队伍结构、提供全流程运营支持、深化终端服务体系，让我们真切感受到‘厂商一家’的深厚情谊。”

合作伙伴关系的深化，为滨河集团在渠道建设和市场拓展方面提供了强劲动力。数据显示，甘肃滨河酒业2025年第一季度增速30%，二季度业绩增速再创新高，从规模上坐稳甘肃省酒两强地位。

体验内核的创新营销样本

消费者是企业赢得市场份额的核心所在。如何精准吸引消费者、有效留住消费者，已成为企业关注的重点和竞争的焦点。

在体验经济时代，品牌IP赛事正成为企业引流、建立消费者情感连接的重要渠道。众多品牌将营销平台推向街头巷尾，让品牌主动走近消费者，在提升城市活力的同时，不断增加产品曝光度，持续增强用户黏性。

基于这一创新思路，滨河酒业针对三大核心品牌系列量身定制了各具特色的IP赛事矩阵。拳王争霸赛作为滨河九粮春品牌的核心IP，以“一杯酒+一套拳”为文化纽带，不仅传承和发扬了“行酒令”这一省级非物质文化遗产，更让这一古老酒文化重新焕发生机。

甘肃省酒类流通产业促进中心主任段治国评价道：“滨河九粮春拳王争霸赛有效激活了市场氛围，提升了品牌美誉度，更重要的是拉近了品牌与消费者之间的距离，为陇酒产业高质量发展提供了新思路、新路径。”

此前，滨河酒业还为滨河九粮春品牌定制了“歌王争霸赛”；面向高端市场的滨河九粮液，则创新打造了“99藏酒节”和“掼蛋争霸赛”等差异化IP。其中，已连续举办六届的九九藏酒节，今年更是准备了3000份惊喜礼品，持续增强高端消费者的参与感和获得感。

此外，通过举办全省核心客户答谢活动，滨河酒业有效促进了核心终端店的扩面提质，拉动了店内动销，构建了厂商共赢的发展格局。

多样化的创新营销活动背后，是滨河酒业对消费者需求和体验的重视。滨河酒业正在通过以体验为内核的创新营销模式，构建多元化的互动场景，持续深化品牌与消费者的情感连接，实现从流量到销量的有效转化，打造白酒行业可借鉴的营销样本。

BC一体化的实践样本

在白酒行业深度调整的当下，滨河九粮春拳王争霸赛的成功，不仅是一个营销案例，更开创了酒业BC一体化的滨河实践样本。这一模式通过厂商联合、文化赋能和体验创新，实现了从渠道驱动到消费者驱动的转型升级。

首先是从B端到C端的闭环打通。滨河酒业创新性地构建了“品牌-经销商-终端店-消费者”四位一体的营销生态。通过拳王争霸赛等IP活动，滨河直接触达C端消费者，同时赋能终端店，形成良性循环。

其次是传统与现代文化的完美融合。滨河酒业深入挖掘甘肃本土“行酒令”非物质文化遗产价值，通过现代赛事形式让传统文化焕发新生。这种文化赋能商业的创新实践，既提升了品牌文化内涵，又增强了消费者的文化认同感。

再次是线上线下融合创新的数字化转型。在互联网时代，滨河酒业积极推进数字化转型，通过“九九藏酒节寻金瓶”、扫码红包等活动，打造线上线下一体化的消费体验。这种创新模式不仅提高了消费者参与度，更为滨河集团积累了宝贵的用户数据，为精准营销和产品创新提供了数据支撑。

滨河的BC一体化实践，为陇酒产业高质量发展提供了新思路。在白酒行业分化加剧的背景下，滨河集团通过创新营销模式，实现了逆势增长，为区域酒企转型升级提供了可借鉴的样本。

2025年，是滨河集团“三五规划”的开篇之年，更是实现“三年翻一番”战略目标的关键攻坚期。滨河酒业正以厂商联合的BC一体化创新营销模式，为“高端做势能，大众做销量”的双轮驱动战略插上翅膀，从兰州辐射西北，向全国化迈进。

六年的坚持与创新，滨河酒业用实践证明了传统酒文化在现代商业社会中的生命力，更通过BC一体化创新实践，实现了自身发展突破的同时，为行业提供了可借鉴的创新样本。