甘肃红川酒营销有限责任公司总经理丁银：变革浪潮中的破局与远航

船载千斤，掌舵一人。今年3月，红川酒营销公司新任总经理丁银正式履新，引发酒业广泛关注。高管变动在不同体量的酒企中时有发生，这既是企业发展的现实需求，也是行业变革的推动力量。作为甘肃白酒行业的领军企业和知名品牌，近年来，红川酒业始终致力于品质坚守、品牌塑造、产品升级和市场深耕，逐步驶入高质量发展的“快车道”。

当前，面对白酒行业变革的机遇与挑战，如何带领红川酒业在激烈竞争中开辟新赛道？日前，《甘肃日报·酒界观察》专刊专访了甘肃红川酒营销有限责任公司总经理丁银，与这位兼具行业先进理念与创新实践的红川酒业新一届营销掌舵人展开对话，探析红川酒业变革期的发展战略与未来蓝图。

问：当前白酒行业进入新一轮深度调整期，在此背景下，红川酒业面临着哪些挑战，又有哪些机遇和优势？

丁银答：今年以来，在多重因素交织叠加下，白酒的主销人群、主销价位、消费场景均发生了变化，但红川酒凭借卓越的酒质、良好的口碑以及强大的品牌影响力，积极应对挑战。

目前，在产品结构方面，红川酒业构建了覆盖高、中、低端的全品类产品矩阵，能够精准满足多元化消费场景和需求，形成强大的市场竞争力。近期，公司还完成了新管理团队的重构，全员士气高昂、配合高效，奋力开创各项工作新局面。与此同时，红川酒业有着忠实、稳固、可靠的经销商团队，其与品牌长期友好合作，这又是红川酒业实现高质量发展的一大优势和坚实支撑。

问：在各大品牌争相抢占消费市场的当下，红川酒业如何提升消费者对品牌的忠诚度与深度认可？

丁银答：在深入洞察与精准把握消费者需求方面，红川酒业进行了一系列探索和创新，从企业内部与行业精英中选拔组建了“消费者运营中心”。该中心依托大数据分析技术，细致勾勒“用户画像”，从专业视角深度剖析消费者的群体特质、消费偏好、习惯及心理，为产品定价与产品创新提供科学指引。同时，红川酒业借助大数据的精准定位功能，不断挖掘品质消费、文化消费、体验消费等潜在需求，并围绕这些需求精心打造消费场景，为核心消费者提供量身定制的个性化服务。

此外，红川酒业非常重视与消费者的良性互动，通过举办系列活动、出台优惠政策、颁发奖励及人文关怀等多种方式，增强了消费者的参与感、体验感和获得感，有效提升了消费者黏性与忠诚度，从而为企业的长远发展奠定了良好基础。

问：经销商是酒企的核心资源，也是最重要的合作伙伴。在未来发展中，红川酒业将采取哪些措施与客户建立更加紧密的战略合作关系？

丁银答：经销商与厂家不仅是上下游供应链的关系，而且是深度绑定、相互依存、不可分割的命运共同体。强大的经销商团队，不仅是企业良好的商业合作伙伴，也是红川品牌的忠实支持者和发展见证者，这无疑是红川酒业坚实的底气和坚强的支撑。

今年起，红川酒业创新管理机制，依据产品销量、经销年限及销售忠诚度对经销商进行科学分类，并设立“厂商共赢基金”，对优质经销商给予专项奖励，激励大家携手共进。

红川酒业还将对现有经销商模式进行深度变革，探索成立合营公司，充分调动其积极性，并优化分配机制，确保经销商能更充分地共享公司发展成果，实现互利共赢。

问：人才是企业发展的核心驱动力量。红川酒业有哪些人才培养与储备计划，未来的梯队建设是怎样的构想？

丁银答：人才是企业发展的第一资源，企业间的竞争归根结底是人才的竞争。在当下激烈的市场角逐中，谁拥有高素质、专业化的人才团队，谁就能在竞争中脱颖而出。基于此，红川酒业对人才团队进行了重组，打破传统固有架构，采用“内部竞聘+外部招募”的模式，广泛吸纳行业精英，组建了一支专业化的营销团队，为企业发展注入强劲动力。

在人才管理上，红川酒业围绕“选、育、用、留”四个关键环节精准发力。专门设立“荐材奖”，以开放包容的姿态，鼓励社会各界举荐贤才，广纳天下英才而用之；在内部人才选拔方面，推行“公开竞争”与“赏优罚劣”机制，为每一位员工提供公平竞争的机会；坚决贯彻“能者上、庸者下、平者让”的用人准则，全面推进人才梯队建设，确保企业人才队伍结构合理、持续发展。

问：近年来，红川酒业的品牌影响力不断扩大，品牌价值不断跃升。下一步，红川的品牌传播方式、品牌打造重点是什么？

丁银答：立足“陇酒之源、品质之冠、甘肃之醉”的品牌定位，围绕“深耕甘肃、辐射西北、迈步全国”的市场拓展方针，接下来，红川酒业将持续擦亮老字号金字招牌，着力构建全媒体矩阵，并采用线上、线下深度融合的立体化宣传策略，通过整合多渠道资源、优化宣传内容与形式，实现品牌信息全方位、立体化、多渠道传播，从而在更广泛的范围内提升品牌的影响力与市场认知度，将红川酒业从“区域名酒”成功打造成为“全国名酒”，实现“甘肃酿 中国香”的美好愿景。

问：未来几年，红川酒业在市场拓展、行业地位提升等方面有哪些战略布局？

丁银答：“酿一流好酒，树百年红川”是红川酒业矢志不渝的发展愿景与奋斗目标。在市场拓展方面，红川酒业一方面扎根本土，深耕大本营市场，拓展覆盖西北区域，深化与当地经销商合作，不断提升市场占有率；另一方面，瞄准全国重点市场，借助品牌推广与线上营销，让红川酒香飘向全国，真正实现陇酒“走出去”。在行业地位提升方面，红川酒业将积极参与行业交流，对标一线品牌与一流企业，打造全新形象，持续擦亮老字号金字招牌，并深入挖掘红川酒的历史底蕴和文化内涵，以文化为魂，赋能品牌建设，提升行业影响力与美誉度。

因势而变，顺势而为。面对白酒行业深度调整与消费趋势深刻变革的当下，红川酒业正以“奋进者”姿态加速奔跑。这个扎根陇原大地、传承千年的“陇酒明珠”，将在新任掌舵人的带领下，聚焦“管理重塑、品牌跃升、厂商共生”三大战略，驱动核心竞争力不断升级，向着既定目标发起冲击。

来源：甘肃日报