酒商实战
豫酒振兴思考：品质营销是根本！
文 | 苗国军作者系1919首席品牌官及河南1919董事长*文章仅代表作者观点（ID：YJTT2016）需要提升的现状：豫酒的所有企业，没有哪个企业不认同“品质是根本”。但，有几个企业真的做到了呢？据我所了解，有品质优秀的，但真的不多，即使做的不错的，也有很大的提升空间。列两个亲身经历的例子：一次到一个不小的酒企，中午喝酒，喝了半斤，客观讲，口感不错，但喝完后从下午一下子睡到第二天早上。一次陪同一个行业领导去一个酒厂，对方拿的是最高端的酒招待，一入口就觉得不好喝，进行循环敬酒时，我借机
十天签百商，一年一个亿，这才是非名优酒突围的秘密！
对于酒企和酒商而言，选择何种方式构建系销售体系，实现充分动销，成为其“赢战”市场的所必需思考的重点。近年来，酒行业陆续迎来了香型、品牌与消费群体的调整与丰富，营销方式也面临着新一轮的革新，“新营销”受到越来越多酒企和商家的重视。在茅台镇，酒中酒集团一直是茅台镇民营酿酒工业的重点企业。但由于品牌起步较晚，在过往产能稀缺背景下，过于粗放和传统的营销方式，使得其品牌、渠道与组织能力相对处于滞后状态。以传统思维进行品牌竞赛、渠道抢夺，与强大的寡头品牌进行对决，不仅不够现实、不够聪明，更是毫无胜算的豪赌。
从街边铁皮屋到40多家门店，他为何总在生意好的时候转型？
辽宁伍汣壹汣酒严选平台科技有限公司董事长王晓东的做酒之路，是从一间15平方米的街边铁皮屋起步的。2003年，前餐饮老板王晓东转行，在沈阳一家15平方米的临街铁皮屋销售烟、酒、土特产，并一口气开出三家店，他为自己的门店起名“翁隆盛”。2013年，酒业深度调整倒逼以团购和零售为主的王晓东转型，他将杂货铺般的烟酒店改名为“5919°酒水直供”，三年多在沈阳开出20多家店。2017年，王晓东预感消费升级时代降临，精品酒是未来大趋势。他再次转型，“5919°酒水直供”也升级为酒严选公司，两年时间在辽宁开出
哈哈虎火了，但别只顾“哈哈”，你还得抓住这一酒业新风口
时尚成为主流的速度可能比你想象的更快，比如江小白；下一波时尚到来的速度可能也比你想象的更快，比如哈哈虎。刚刚落幕的2018年春糖，到处“找点乐子”的哈哈虎再次引爆青春小酒市场。而当这波小酒热潮，提醒人们将目光再次投向江小白时，却惊觉江小白已然融入白酒消费主流，而此次在成都“玩脱”的哈哈虎，已经是小酒界的又一波新时尚了。其实，仔细想来，像从江小白到哈哈虎这样的创新变革，在酒行业每时每刻都在发生：雪花从勇闯天涯引领的“王者时代”到superX开辟的新时代；五粮液系列酒发展到“友酒时代”……无不彰显着
“领头牛”涨幅超茅台20倍，光瓶酒迎来千亿“新赛点”？
9月26日，白酒板块普涨。贵州茅台报收724.93元，顺鑫农业报收44.79元，但2018年内涨幅，后者超过前者20倍，其动态市盈率达到40倍左右，远超白酒板块28倍的平均水平。支撑顺鑫农业股价和市盈率的源头，是零售价15元左右的光瓶白酒牛栏山，2018年上半年，顺鑫农业白酒板块实现销售收入57.74亿元，同比增长62.29%，被称为“牛二”的牛栏山陈酿是营收战略大单品。有券商分析，随着经济不确定因素增加，“口红效应”凸显。未来白酒行业将“上天入地”，高端品牌、低端光瓶酒可能得到较大发展。而业内
白酒销售淡季，为什么他却多赚了119万？淡季变旺季有啥招？
由于消费场景颇为相似，且在渠道上多有重合，饮料与酒素来是“近亲”，很多酒类经销商甚至亲身试水，把饮料当作夏天的一项补充品。只不过在卖酒的思维惯性下，真正形成方法体系、把饮料做成“利润增长极”的酒商少之又少。山东一位白酒经销商却交出令人惊艳的一份“饮料答卷”。过去一年，通过卖酒，这位经销商全年赚了200万的利润，饮料业务一年却实现利润119.6万元。❶一位白酒经销商，为什么发了“饮料之财”？对于这样的成绩，这位经销商认为最大的原因有两个：一是卖饮料要跳出卖酒思维，另一个则是就要“杀鸡用牛刀”，用卖
中国首款量产海藏酒诞生了，在蓬莱！
1982年，一名潜水爱好者在荷兰海岸找到了一艘1735年的沉船，沉船上散落着一些葡萄酒，最终有十余瓶葡萄酒被保存下来，存放在荷兰的一座博物馆内。2017年，博物馆将其中一瓶对外出售，标价高达10万欧元，单杯售卖7000欧元。自此，海藏酒即被赋予了更为神奇、更为高端、更弥足珍贵的品位与内涵。而今，地处我国著名的海岸产区烟台，时代葡萄酒有限公司根据海底酿藏原理，在蓬莱推出了国内首款量产海藏酒，将海藏酒这一稀缺品类引入市场。8月20日，“首届中国葡萄酒新趋势发展论坛暨海藏壹号新品上市发布会”在山东蓬莱
论剑糖酒会，优质品牌展商再战“首座万丽”刮起江湖风！
▼三月的全国糖酒商品交易会堪称是中国食品饮料行业的阴晴表被业界誉为“天下第一会”！“风起云涌 群贤毕至”春糖历史悠久，“派系”众多，众多名家名派书写了豪情万丈的江湖画卷，“天下第一会”即将开幕，虽然只是以“糖酒”为主题的大会，但风云际会，群雄争霸，各路英豪纷纷出动“天下第一会”！成都首座万丽#精品葡萄酒专区及国际烈酒专区#广撒英雄帖，不服来战！热点一名庄荟粹今年的首座万丽酒店展可以称之为葡萄酒行业的“全明星俱乐部”，除了曝光率极高的大牌云集在此，近百家国外酒庄还将呈现出更加广阔的包容性
杨永华老师讲的这七点很关键！很有营养！
杨永华老师在今年的新年致辞中讲的内容很关键，对未来的判断及观点，非常佩服，了作解读，以示学习。第一点：品牌能力和品质能力是未来赢得顾客的核心能力。从消费的角度看，基于品牌和品质消费的两大阵营已经形成，品牌能力和品质能力是未来赢得顾客的核心能力——杨永华老师。解读:品质力量的回归，过去滥竽充数，现在要精益求精。但品质已经是前提条件，品质做好了，不见得能胜，如果品质都做不好，还有什么资格参与竞争；品牌力量的崛起，过去渠道为王，现在品牌为王。茅台的成功，渠道有多少贡献？尤其是随着高端白酒和次高端白酒占
