酒商实战

“画”出歪嘴,跻身小酒三甲,她说下一个目标是做百亿健康酒

1月19日,重庆慧途商贸有限公司“追梦赤子之心,壮我歪嘴之名——2017年工作总结暨2018年战略规划”在重庆举行。在年会晚宴上,公司董事长田华、总经理杨金平及儿女怀抱孙辈,一家人伫立舞台,致敬歪嘴酒所有商家及员工。田华说,“我进军健康白酒,最初原因就是希望家人和儿孙喝到好酒,喝健康酒。我也希望所有员工和经销商,把公司当成大家庭把歪嘴当成事业,不仅是你们现在的事业,还将是你们下一代的事业”。43个月以前的2014年5月,从未卖过酒,被称为“无网络、无平台、无团队、无经验”的“四无”品牌运营商田华

杨永华老师讲的这七点很关键!很有营养!

杨永华老师在今年的新年致辞中讲的内容很关键,对未来的判断及观点,非常佩服,了作解读,以示学习。第一点:品牌能力和品质能力是未来赢得顾客的核心能力。从消费的角度看,基于品牌和品质消费的两大阵营已经形成,品牌能力和品质能力是未来赢得顾客的核心能力——杨永华老师。解读:品质力量的回归,过去滥竽充数,现在要精益求精。但品质已经是前提条件,品质做好了,不见得能胜,如果品质都做不好,还有什么资格参与竞争;品牌力量的崛起,过去渠道为王,现在品牌为王。茅台的成功,渠道有多少贡献?尤其是随着高端白酒和次高端白酒占

大家好,我们是海之蓝、天之蓝,新版有何不同?评测见分晓

我叫海之蓝,最近很紧张。一年前,我和我的同胞兄弟天之蓝,受任于变革之际,奉命于鼎新之间,迭代升级,只为奉上一瓶更好的洋河。而一年后的现在,检验成果的时刻终于来了。❶“秀外”6月25日,我和天之蓝拍了我俩“酒生”中的第一支“出道MV”:蓝色绸布的大幕向两边拉开,我和天之蓝就这样华丽丽的亮相了,细心的“制作人员”还为我们配上了字幕“更多陈年酒、更高绵柔度”,还别说,真有点“万众瞩目”的意思。做了这么多年酒,我当然知道“MV”再可口,我最引以为傲的“秀雅香气”和“绵柔品质”绝不可能隔着屏幕溢出来,所以

香格里拉F4:我们在葡萄酒“伊甸园”酿造一流美酒

前几天,一篇“另类”人物访谈出现在金东集团的官方网站上。被访主角不是企业高管,也不是行业名流,而是四位说了名字你多半不知道,但听了故事会为之感慨万千的酒业新秀。四位小伙儿平均年龄只有28岁,从潍坊、长沙、弥勒等不同地区聚集到迪庆藏族自治州,在外媒称作酿酒师“伊甸园”的香格里拉从事酿酒事业,笑起来“四脸”阳光,江湖人称“香格里拉F4”。从访谈中你会发现,他们讲起话来少有冠冕堂皇的辞令,反倒是真的觉得自己在做的事情超棒、超炫酷、超带感。无论是对美丽的香格里拉、藏地的风土人情,还是正在从事的葡萄酒事业

开了200场品鉴会,这位在异地卖酒的新手,终于撬开市场

2005年9月24日,从未接触过白酒的张文奇入职郑州一家公司,成为一名白酒业务员。2015年4月,酒海拼打10年的张文奇在漯河成立聚鑫添福商贸有限公司,成为五粮液、五粮春、绵柔尖庄、亚洲干红葡萄酒城市经销商。2015年初到漯河,张文奇只卖了400箱五粮春。2018年,他预计年销售可达3000箱,3年翻了7倍多。2017年公司接手五粮液绵柔尖庄,当年就将这款零售价38元的光瓶酒卖到了150万,加上普五、亚洲干红葡萄酒,3年公司销售从零增长到1500万,在彩陶坊等地产酒强势的漯河,着实不易。更让业界

酒路“中南西北东”,汤司令只有起点,没有终点

2014年初,汤向阳受命从金东集团吉林省榆树钱酒业调任江西李渡酒业董事长。恰逢互联网和高铁时代来临!他内心更理解金东集团董事长吴向东的良苦用心:李渡酒业这块金东集团的金字招牌,就看你汤司令的了!此前,李渡酒业已经连续亏损五年,甚至接连换了五任一把手。汤向阳与酒结缘是从湖南邵阳酒厂开始的,与吴向东结缘也是从湖南邵阳酒厂开始的。邵阳酒厂即今天的湘窖酒业,也是金东集团向全国输送集团管理、技术和销售人才的“基地”。今天金东集团所属企业很多高管都出自这里,多是酿酒出身,很多都算汤向阳的“师弟甚至徒弟”。1

白酒销售淡季,为什么他却多赚了119万?淡季变旺季有啥招?

由于消费场景颇为相似,且在渠道上多有重合,饮料与酒素来是“近亲”,很多酒类经销商甚至亲身试水,把饮料当作夏天的一项补充品。只不过在卖酒的思维惯性下,真正形成方法体系、把饮料做成“利润增长极”的酒商少之又少。山东一位白酒经销商却交出令人惊艳的一份“饮料答卷”。过去一年,通过卖酒,这位经销商全年赚了200万的利润,饮料业务一年却实现利润119.6万元。❶一位白酒经销商,为什么发了“饮料之财”?对于这样的成绩,这位经销商认为最大的原因有两个:一是卖饮料要跳出卖酒思维,另一个则是就要“杀鸡用牛刀”,用卖

曾是买断大商,如今玩转合伙人+众筹,万军和他的世嘉酒业为何每次都踩准风口?

做酒18年,河南世嘉酒业公司董事长万军属于典型的酒业“老江湖”。2000年他就和山西汾酒合作开发“杏花村特酿”、“老白汾”等品牌,成为当时中原市场最大的品牌运营商之一。随后他又相继携手董酒、衡水老白干、宋河、今世缘等,与众多酒企成立合资公司共同运营,走在厂商关系探索的前列。2017年,河南世嘉酒业再度与汾酒合作开发“盘古汾酒”。这一次,万军要借鉴平台思维、互联网思维、金融思维、跨界思维,通过整合企业、商家与消费者,将世嘉酒业作为项目平台,发力合伙人及众筹。从买断品牌帮助厂家开发市场,到厂商成立运

16年4度变阵,渠道革命者王笑卓为何说转型不是创新而是“创旧”?

古巴革命者格瓦拉曾有一句名言“让我们面对现实,让我们忠于理想”。在哈尔滨往事商贸公司总经理王笑卓看来,这也是大多数酒商不得不做出的选择。2002年,行业“小白”王笑卓携手水井坊跨入酒业,依靠高端餐饮渠道资源和水井坊品牌,很快在当时“野蛮生长”的酒圈闯出名头,成为东北高端名酒大商;2013年酒业深度调整,王笑卓先后成立商和股份公司及酒乐购B2B平台,试图在厂商链条上找到新的位置;2016年酒业复苏,王笑卓在稳固传统业务的同时,又TOF向上游进军,创办商和精酿啤酒公司向品牌商转型。16年四度变阵,在

“川酒全国行”来了,与之前的“黔酒全国行”相比有哪些新亮点?

10月27日,由四川省经济和信息化委员会、四川省人民政府驻沈阳办事处主办,四川中国白酒金三角酒业协会协办的“喝好酒·选川酒——川酒全国行”宣传推介活动走进吉林。产区板块的抱团推介似乎正在成为白酒行业的一种趋势,“黔酒全国行”连续举办多年,使得酱香酒、贵州酒的市场消费氛围大大提升,而此次综合实力强大的川酒军团抱团出击,又有哪些新的亮点呢?❶舰队出川,亮剑五大优势在川酒五粮液、剑南春、泸州老窖等“六朵金花”的引领下,20多家川酒代表企业和品牌,在长春集中亮相并展开宣传推介,共论酒道、共话发展、共商合