酒商实战

从“铲货”大学生到精品酒专家,这位获奥朗德接见的酒商有啥秘诀?

2006年,成都奥古斯国际葡萄酒供应链管理有限公司(下称奥古斯公司)董事长刘科还是一名大三学生,出身农家的他大二开始勤工俭学,卖过报纸、推销过机票,按他的说法,大学打工的资金积累和社会阅历,让他想毕业后“自己开公司”。2007年刘科初次接触进口葡萄酒,2008年3月大学刚毕业即成立公司专攻团购,最高峰时,团购年销售突破500万。2013年酒业调整,公司团购业务缩水80%,被“打回原形”的他开始转型精品葡萄酒,将目标锁定少数高端葡萄酒消费者和爱好者,公司终于起死回生。2016年酒业复苏,刘科再次布

“川酒全国行”来了,与之前的“黔酒全国行”相比有哪些新亮点?

10月27日,由四川省经济和信息化委员会、四川省人民政府驻沈阳办事处主办,四川中国白酒金三角酒业协会协办的“喝好酒·选川酒——川酒全国行”宣传推介活动走进吉林。产区板块的抱团推介似乎正在成为白酒行业的一种趋势,“黔酒全国行”连续举办多年,使得酱香酒、贵州酒的市场消费氛围大大提升,而此次综合实力强大的川酒军团抱团出击,又有哪些新的亮点呢?❶舰队出川,亮剑五大优势在川酒五粮液、剑南春、泸州老窖等“六朵金花”的引领下,20多家川酒代表企业和品牌,在长春集中亮相并展开宣传推介,共论酒道、共话发展、共商合

小酒界“黑马”再现,“爱找乐子”哈哈虎,为何能让郝鸿峰点赞?

当越来越多青春小酒在以“感伤”“文艺”情绪刺痛年轻人的路上一去不复返时,有一款小酒却另辟蹊径,打算去用“欢乐”治愈年轻人。春糖期间,这款酒名叫哈哈虎,喜欢“找点乐子”的小酒,全程刷屏成都,甚至吸引了酒仙网董事长郝鸿峰在其朋友圈喊话:小酒新锐,哈哈虎!❶“放松”,哈哈虎说当生活的重担压到喘不过气的时候;当工作的疲惫难以适应的时候;当心中的烦恼无从排解的时候,请来一杯哈哈虎。“生活掌握在及时行乐的人手上”,怀着这种的心态,哈哈虎不是贩卖酒,而是在贩卖一种生活态度,“透过一瓶酒,看到生活有趣的一面”,

10000家门店+1800万用户,郝鸿峰如何布局智能新零售?

从传统渠道经销商到酒类连锁,再到如今席卷酒业的“新零售”,在互联网浪潮的涌动中,酒类流通行业正经历着前所未有的变革与机遇。2009年,在酒业尚未对“酒+互联网”有太多认识的时候, 郝鸿峰在北京成立了酒仙网。一路走来,郝鸿峰和他的酒仙网,早已从当初的入局者和参与者,成为影响行业的驱动者与创变者。8年后的今天,酒仙网决定杀入酒类连锁。“‘互联网+零售店’将占据未来关键市场高达85%的份额,而‘新零售’的竞争,其根本将会是产品的角逐。”这一次,酒仙网要发展线下的专卖连锁机构,将从北上广开始,目标5年打

三年喝倒一个牌子?他为何一款地产酒卖了19年,第三年就销售6000万

“三年喝倒一个牌子”,这是大多数酒商对地产酒品牌的调侃。这说明,地产酒往往市场起得快也去得快。1999年,吉林洮源酒业有限公司总经理王福龙跨入酒业,接手的第一款酒就是吉林地产酒洮南香。凭借从未接触过酒类销售“无知者无畏”,他按卖保健品的思路,2001年就实现了6000万的销量,跻身长春地产酒“大商”。更让人没有想到的是,19年来,尽管市场起起伏伏,诸多品牌也向他伸出“橄榄枝”,但公司始终坚持只卖洮南香。2017年王福龙酝酿转型。一天之内,他同时在长春开出8家“酒圈汇”门店,转型酒类零售,还差异化

杀入最不缺产品的中高端市场,舍得酒业发布“陶醉”是怎么想的?

如果在白酒行业选择一个2017年以来的行业热点,特别是一众企业争夺的业绩猛增市场,莫过于中高端白酒。7月28日,舍得酒业在苏州举行新品陶醉酒发布会,发布了300-500元中高端价格带的两款新品:陶醉606和906,主打“醇厚陈香”风格,核心客户群体瞄准城市中产阶段和年轻消费群体。“陶醉的上市,将会带给大家一种全新的风格和崭新的感觉:美好生活,陶醉此刻。”天洋集团代表郭绍涛在会上表示。那么,在不缺产品的中高端白酒市场,两款陶醉新品到底“新”在哪里?❶白酒不缺中高端产品,为什么舍得酒业有信心市场独缺

“领头牛”涨幅超茅台20倍,光瓶酒迎来千亿“新赛点”?

9月26日,白酒板块普涨。贵州茅台报收724.93元,顺鑫农业报收44.79元,但2018年内涨幅,后者超过前者20倍,其动态市盈率达到40倍左右,远超白酒板块28倍的平均水平。支撑顺鑫农业股价和市盈率的源头,是零售价15元左右的光瓶白酒牛栏山,2018年上半年,顺鑫农业白酒板块实现销售收入57.74亿元,同比增长62.29%,被称为“牛二”的牛栏山陈酿是营收战略大单品。有券商分析,随着经济不确定因素增加,“口红效应”凸显。未来白酒行业将“上天入地”,高端品牌、低端光瓶酒可能得到较大发展。而业内

“改革者”李秋喜|特别企划·改革40年人物志②

1983年,改革开放进入第五个年头。1月份,邓小平同志在听取了关于山西化肥厂重点工程的情况汇报后,指示说:“如果走发展复合肥料的道路,我们就要下决心投资,把复合肥料厂搞上去。”根据这一指示,山西化肥厂的开工建设日期很快确定下来,7月25日,两万多人的建设大军开进工地,随着第一根桩子打下,厂区正式开建。一个月后,22岁的李秋喜就业来到这里, 看着眼前热火朝天的建设场面,他满腔激情要干出一番作为。❶在改革的熔炉中距山西化肥厂500多公里的杏花村,汾酒厂在1983年迎来了两个喜讯,一个是在当年全国评酒

4天敲定46家客户,3年欲破3000万,酒业“社群营销”最佳攻略在此?

2017年7月,宁波酒传文化传媒有限公司(下称酒传文化)收到了一纸获奖证书。在由新华网主办的“中国双创好项目”中,酒传文化的“酒业产业链社群提效价值链”项目,获得“2017年度中国双创好项目”荣誉称号。2016年8月,酒传文化成立,此后便展现出惊人的爆发力:2017年5月推出酒传浓香,9月推出通天无醇葡萄酒,产品不走流通不进商超,4天竟能敲定46家客户;2018年,公司推出酒传酱香珍酒,受到社群成员追捧,并规划推出酒传清香汾酒,销售收入在2019年突破3000万。此次荣获“中国双创好项目”,便是