酒商实战
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每日自省，每月读6本书，坚持全员持股，地产酒包围中这位酒商如何销售过亿？

每日自省，每月读6本书，坚持全员持股，地产酒包围中这位酒商如何销售过亿？

2018年年初，陈锦鸿记下了这样一段日志：“今日反省：离成熟还有多远，真正的成熟是由两部分组成，一半是对美好的追求，一半是对残缺的宽容。”“明日计划：6:00—6:20起床，洗漱；6:20—7:00看《相约星期二》60页……8:00—8:30公司上班……13:00—17:30主持公司1月月度经营例会……22:30—23:30日志，微信群互动”。每日自省，作息精确到小时，这和印象中的卖酒郎大相庭径。陈锦鸿曾任劲牌酒业重庆、贵州“封疆大吏”，2006年下海成立重庆立阳营销策划有限公司，公司3年销售额
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人民小酒火了，700公里外的20元亲民小酒同样火爆，跨界而来的她有何“小酒经”？

人民小酒火了，700公里外的20元亲民小酒同样火爆，跨界而来的她有何“小酒经”？

不久前，人民小酒的火爆振奋了小酒市场的信心，但此小酒非彼小酒，人民小酒是500毫升正装的大酒，与现在市场上主流的小酒不同路。倒是在距离岩博700多公里之外的成都，有一个小酒女掌门——沸腾酒业董事长赵小舒。从建筑工程和金融投资两个领域跨界而来的她，也成为小酒的重视粉丝，带着“舒小妹”闯江湖。❶从千万到20元，锁定小酒赵小舒在进入酒行业之前，是当地的建筑商人。凡是了解工程项目的人都知道，这是个资金流很大的行业，手里过几千万的货款都是很正常的事情。后来在做金融投资的时候，遇上行业调整，踩到了原酒的“坑
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押宝文化酒，攀上创意酒巨头高诚集团，皇台能否有机会逆转滑铁卢？

押宝文化酒，攀上创意酒巨头高诚集团，皇台能否有机会逆转滑铁卢？

上市十余年，三次“披星戴帽”，五次重组失败。皇台酒业继8月底宣布转型幼教行业，拟剥离旗下白酒业务，向上海厚丰出售皇台酿造100%股权后，11月21日，再发新公告，将涉足“文化酒”。公告称，公司与高诚企业发展集团有限公司（简称“高诚集团”）基于双方资源、业务的互补性和国内白酒市场的快速复苏，本着平等互利、优势互补、共创双赢的原则，经友好协商，双方就合作研发、生产、销售皇台文化、收藏和消费类白酒签订战略合作协议。就在推进重组跨界幼教行业的路上，忽然爆出打造“文化酒”的新闻，皇台酒业再一次出乎投资者和
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招商这么难，他靠一场品鉴会开发出70家终端？

招商这么难，他靠一场品鉴会开发出70家终端？

2018年9月，成都兴远发商贸有限公司携手“中华”牌白酒，在旅游胜地峨眉山举办了一场别开生面的大型品鉴。在这场参与人数超400人的品鉴会上，主办方设置了“中华”白酒文化介绍、酒水品鉴、抽奖、歌舞表演等环节。但与其他品鉴会不同的是，其中的350家参会嘉宾，要么来自化工、机械、钢铁等“非酒”行业，要么就是名烟名酒店老板，没有酒类代理商和经销商。当天的活动，以现场销售500多箱中华牌白酒、销售额突破130万宣告成功。成都市兴远发商贸有限公司总经理李刚表示，活动结束后，众多酒友纷纷到终端买酒，公司在大成
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210天“进化论”，马金全和他的海王酒如何“战长沙”？

210天“进化论”，马金全和他的海王酒如何“战长沙”？

年初，曾在白酒江湖“摸爬滚打”近20年，且创下傲人业绩的职业经理人就任椰岛酒业总裁，同时兼任销售公司总经理。可以感受到，他本人坚定地看好大健康风潮带来的酒类消费变革。而在马金全就任前夕，椰岛正面临着新一轮的市场挑战。行业不可避免地把目光聚焦在马金全身上。如今9个月已过，马金全带领椰岛酒业做了什么，哪些已经显现变化，哪些仍在蓄势之中？10月21日，长沙秋糖，在2018年第二届全国光瓶酒领袖大会暨轻高端小酒峰会上，马金全通过“一瓶酒”的成长进化，讲述了自己与椰岛酒业的心路历程。❶210天“进化论”2
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笃定小酒24年，他曾创造销量第一、价格最高的记录，如今能否重回巅峰？

笃定小酒24年，他曾创造销量第一、价格最高的记录，如今能否重回巅峰？

1994年，刚刚走出校门的贵州小伙王静，怀揣2000多元钱，拉着36件白酒，一路从贵州来到长沙。王静出生仁怀农家，因为考上中专才走出大山。1992年，不安分的他勤工俭学销售白酒，和贵州酒中酒集团董事长曹本强结缘相识。1994年，王静毕业，毅然抛弃铁饭碗，拉着200多瓶酒中酒踏上创业之路，成为酒中酒湖南长沙经销商。24年过去，王静在曹本强的支持下，率先在国内白酒市场推出首款10元/瓶的高端小酒—酒中酒霸；并和17位创业伙伴成立长沙湘贵实业有限公司，打造酒中酒霸全国营销中心；2013年酒业深度调整，
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“改革者”李秋喜｜特别企划·改革40年人物志②

“改革者”李秋喜｜特别企划·改革40年人物志②

1983年，改革开放进入第五个年头。1月份，邓小平同志在听取了关于山西化肥厂重点工程的情况汇报后，指示说：“如果走发展复合肥料的道路，我们就要下决心投资，把复合肥料厂搞上去。”根据这一指示，山西化肥厂的开工建设日期很快确定下来，7月25日，两万多人的建设大军开进工地，随着第一根桩子打下，厂区正式开建。一个月后，22岁的李秋喜就业来到这里， 看着眼前热火朝天的建设场面，他满腔激情要干出一番作为。❶在改革的熔炉中距山西化肥厂500多公里的杏花村，汾酒厂在1983年迎来了两个喜讯，一个是在当年全国评酒
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