云酒观察
还在为产品没卖点发愁？别急，这里有四种“方法+案例”
随着白酒行业竞争的日趋激烈，诸多酒企，尤其是区域中小型白酒企业的生存越来越难。从供给侧来看，上有名酒统治，下有区域强势名牌挤压，还有葡萄酒、啤酒等对市场销量的不断残食。从需求侧来看，消费者的品牌意识增强，健康意识提高，消费频次及饮用量日趋下降，导致很多企业的老产品销量不断缩水，新产品起量缓慢。为了提升销量，不少酒企在产品的开发、升级上均有不同程度的改变和创新。然而，不少企业在产品卖点上做了很多工作，但欠缺良好背书、推广及定位清晰定位等等，笔者从企业主观层面和产品自身角度归纳以下几点产品卖点打造方
在APEC上峰会抢占白酒“世界话语权”，剑南春距离“圆梦”还有多远？
11月8日-10日，一年一度的APEC工商领导人峰会在越南岘港举办。同期，“APEC中国之夜”于11月7日在岘港拉开帷幕。剑南春以战略合作伙伴的身份亮相，向世界展示中国酿造，展示中国白酒文化。“未来是历史的延续。”剑南春股份有限公司副总经理赵君向表达了对中国白酒品牌崛起的期待——一直有一个中国白酒品牌世界崛起的梦想。为此，剑南春一直以全球化的视野布局未来发展，大胆进行尝试，坚定不移的实施“走出去战略”。抢占白酒世界话语权背后，揭示了剑南春什么样的创新发展之路？❶发力白酒国际化剑南春如何“亮剑”创
“黑马金沙”归来：销售暴涨280%，拟IPO，酱酒第二波风口来了？
1月22日，金沙酒业“醇柔酱香”发布会暨2018全国经销商大会在贵阳举办。会议披露了公司2018年业绩表现：超额完成全年销售任务目标133%，同比增长280%，地区市场最快增速达到330%。跨过2018年的快速生长期，金沙酒业得以补充势能，进一步发力2019年多元化、深度化的战略布局。打造优质产区、深推品牌宣传、构建品牌自信、创造等同于茅台水准的“摘要”单品，以及2020年着手IPO，金沙的未来规划显得尤为强势。而在贵州省政府双“50亿”的目标引领下，金沙酒业的全面崛起或将加速实现。❶销售大涨2
全球经销商大会上47次提改革，李秋喜为汾酒布局了什么？
12月26日，以“荣耀同行 汾享未来”为主题的2018汾酒全球经销商大会在广州举行。在汾酒首个全球经销商大会上，“改革”成为关键词。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜五千余字的重要讲话中，47次提到了“改革”，并首次提出了“动力变革、效率变革、质量变革”的三个变革方向。“改出活力，更换引擎，革出效率，换挡提速，将改革进行到底，就是汾酒人对待未来发展的态度和信念”，李秋喜强调。开启国企改革试点近两年之际，从试点到全面深化改革，汾酒正致力于以改革与经销商一起，继续谱写汾酒复兴的新篇章。❶从广州说起，汾酒
两会报告再提“健康中国”，将给酒业带来哪些利好？
一年一度的“两会时刻”，健康领域的社会建设再次被圈为重点。今年两会的政府工作报告中，再次提出强调“实施健康中国战略”。这是继2015年全国两会政府工作报告首次提出健康中国概念、并在随后的十八届五中全会将健康中国上升为国家战略以来，中央连续第四年将健康中国纳入重点工作。建设健康中国，无疑对包括养生酒在内的大健康产业的发展具有重大利好。种种迹象表明，养生酒市场也已发展为酒行业的一片新蓝海。数据显示，中国养生酒行业近年来正以30%的年增速迅猛发展。❶“保温杯枸杞梗”背后的“健康”大数据当年心中有猛虎，
解读酒业“大国关系”：单边、多边关系混叠，“亚投行”隐现，“新经济体”发力
2017年11月，应中国国家领导人邀请，美国总统特朗普8日抵达北京，开始对中国进行国事访问。这一次访华可谓举世瞩目，外交部发言人曾表示中方将以“国事访问+”的规格来接待特朗普。中美两国，一个是世界上最大的发展中国家，一个是最大的发达国家，两者也是世界前两大经济体，长期以来，竞争一直都有，合作也相伴相随。这正如酒行业的“茅五”：两家企业是业内的“两大经济体”，竞争和合作始终存在。1月18日，四川省宜宾市党政代表团、五粮液集团高层领导与贵州省遵义市、仁怀市领导、茅台集团高层领导在茅台集团举行两地白酒
