深度

周洪江的3天、3个月与30年,照见了张裕怎样的未来?

若干年后,当我们回看2018年春糖,可能会发现这是一个重要的行业分水岭。这次春糖是酒业经过数年寒冬后,在发展形势全面向好形势下的一次大规模“集结”,更是酒业对新时代、新发展这一宏大课题的首次“破题”会考。在这次集结与会考中,张裕的表现分外抢眼。3天时间,5场活动,从“二次创业”的品牌战略发布,到“三足鼎立”的产品架构布局,关于张裕的“海量”信息,都从春糖释放出来。在这种表现背后,我们能感到张裕对发展的迫切心态,但更令人感受强烈的,则是张裕有条不紊、成竹在胸的从容与自信。迫切、从容、自信,这三者似

江小白、李渡、国美酒、温和,酒业“少数派”为什么能成功?

营销大师科特勒在其名著《市场营销》中提出,战略就是要将产品卖给谁,战术即通过什么方式去卖。换句话说,做企业必须先瞄准,后开枪。近年来,酒业出现了不少“先开枪、后瞄准”成功案例。其特点是企业从市场营销的基点做起,通过战术的成功找到发展路径,并将战术成功提升到战略高度。代表品牌有江小白、李渡、国美酒、温和等。“先开枪、后瞄准”,这类酒企无疑是酒业“少数派”。它们留给酒业哪些启迪?❶江小白,从“文案”到行业前三2012年,江小白初次亮相糖酒会,就以一系列“扎心文案”风靡市场。以至于“月薪三万的文案”成

抢商大战爆发,宋代官窖携四重大礼推出“千车千商”招商计划

近日,记者从贵州宋代官窖酒庄运营中心获悉,8月8日贵州宋代官窖酒庄携宋代官窖等战略单品参展中国高端酒展(展位:D29),届时并发布“千车千商”招商计划。据悉,该招商计划回馈丰厚,仅需经销商打款30万,便可获得宋代官窖品牌经销权、君马SUV、茅台镇旅游及品鉴酒,被业内人士称之为是真正的无忧代理经销计划。❶宋代官窖千车千商,剑指三亿千车千商,即招一千个优秀的经销商,送一千辆车,并且帮助经销商在经营产品中获取丰厚的利润。贵州宋代官窖酒庄有限公司总经理吕祥麟介绍,为了进一步扩大宋代官窖的市场占有率,公司