秦建商贸的“知交”局

8月21日，西安W酒店。一场名为“月满中秋知交局”的发布会在这里上演。

这已经是陕西秦建商贸有限公司今年在这座地标酒店举办的第二场习酒新品发布会。此前的9月6日，裕意习酒同样在此首发。两次活动，同一场地，同一主办方，指向同一个信号：秦建商贸与习酒的绑定正在持续加深。

这一次的主角，是习酒双品牌战略的核心产品——知交酒。

一家区域经销商的“五年跃迁”

秦建商贸并非一夜成名。

2021年1月，公司正式成立，注册资本1980万元，从大秦故都咸阳起步。短短不到五年，这家公司完成了从区域新秀到西北酒类流通领域重要力量的跨越。2023年底，秦建商贸迁入咸阳经济技术开发区，运营中心面积达600余平方米，团队规模迅速扩张。

跨越的支点，是习酒。秦建商贸目前代理着君品习酒、金质习酒、银质习酒等多款习酒核心产品，并荣获“贵州习酒2024年度AAAA卓越经销商”。2025年9月，习酒集团党委书记、董事长汪地强亲自带队莅临秦建商贸运营中心调研指导。在白酒行业，集团一把手亲访区域经销商，本身就是一种态度，更体现了习酒对渠道伙伴的高度重视。

态度背后是数据。习酒在陕西市场份额已突破10亿元，成为企业全国第三大区域市场。撑起这个市场的，正是秦建商贸这样的区域力量。在习酒全国化布局中，西北市场的战略地位日益凸显，而秦建商贸正是习酒深耕这一市场的关键支点。

从“裕意”到“知交”，角色持续升级

2025年9月，秦建商贸与习酒联合推出次高端新品“裕意习酒”。彼时行业已有观察者指出，这一合作意在快速抢占陕西白酒市场份额。

不到一年，双方的合作从“开发产品”升级为“双品牌战略核心”。秦建商贸总经理边科伦在发布会上直言，知交酒的签约“极大丰富了公司的品牌与产品结构，更为秦建商贸在新酒饮时代的持续创新发展注入了强劲动力”。

从裕意到知交，从次高端开发品到集团双品牌战略核心，秦建商贸在习酒体系内的角色权重正在发生质变。这不仅是产品线的扩充，更意味着秦建商贸从区域分销商向品牌运营商的角色演进——从一个执行销售任务的经销商，升级为习酒双品牌战略在西北市场的核心操盘手。

三个月，三万人，一千家

秦建商贸的执行力，体现在一组扎实的数据里。

自5月初以来，秦建商贸先后开展了“知交酒盛夏免品活动”与“知交酒西安咸阳金秋铺市活动”，在西安、咸阳地区累计触达C端消费者30000余人次参与品鉴，拓展陈列餐饮店800余家，签约B端客户1000余家。三个多月，新品在陌生市场从零到一的铺市速度，足以说明市场对知交酒品类的真实需求。

更值得关注的是渠道纵深。秦建商贸的网络已覆盖西安、咸阳并辐射全省。

陕西省糖酒副食流通协会会长苏敏在发布会上表示，希望秦建商贸以知交酒西安上市为契机，进一步促进品牌方、经销商、终端门店和消费者之间的深度互动。习酒电子商务信息产业有限公司党委书记罗廷坤也承诺，习酒集团将全力为西安、咸阳市场提供坚实充足的服务保障。

从终端触达、消费者品鉴到B端签约，秦建商贸构建了一条完整的市场推进链路。这种从C端倒逼B端的打法，对于知交酒这样一款主打轻社交场景的产品而言，尤为关键。

知交酒，习酒的“第二品牌”底牌

如果说秦建商贸是这场“知交局”的操盘手，那么知交酒本身，才是整场布局真正的底牌。

知交酒并非一款简单的产品。它是习酒用近四年时间培育的“第二品牌”，也是酱酒赛道里少有的、真正面向年轻消费群体的独立品牌。从2022年底知交酒（知行义）、知交酒（知行礼）在线上上市，到2026年8月知交（糯观）系列正式亮相，四年时间，知交酒完成了一套完整的品牌叙事。

产品矩阵的搭建，是这四年里最扎实的功课。

截至目前，知交酒已形成覆盖多层次产品布局，不同产品各司其职，分别对应不同层次的轻社交饮酒需求，构建了一条完整的产品光谱。2026年8月亮相的知交（糯观）系列，价格更加亲民，产品采用“糯米+酱酒”的基酒组合，酒精度低于传统酱香型白酒，专为年轻群体多元欢聚场景打造。

“糯观”二字与“乐观”的贵州方言发音相似，一个名字把产区风土和年轻心态缝合在了一起。

产品之外，是设计语言的迭代。

知交酒扔掉了传统白酒繁复的浮雕和冗余文字，把自己装进半月形瓶身里。通透的蓝色瓶身只靠线条勾勒出简约美感，让一瓶酒可以拎着去露营、去音乐节、去朋友家小聚——它不是摆在酒柜里的陈列品，而是可以随身带进年轻人生活场景的社交道具。

品牌战略的路径同样清晰。2025年3月，习酒正式发布“习酒+知交酒”双品牌战略，官通知交酒品牌定位“友趣生活品牌”。传统白酒讲的是“商务”“宴请”“礼品”，而知交酒讲的是“朋友聚会”“舒适微醺”“周五知交一下”。

营销端的组合拳同样精准。

2025年，知交酒独家冠名刀郎线上演唱会，观看人次超5200万。2026年6月，谢霆锋出任品牌代言人，点明“朋友聚会就选知交酒”的消费场景。截至2025年底，知交酒电商平台成交量约80万单，销售额约1.5亿元；九大平台官方账号总粉丝突破200万，全域累计曝光超50亿次。

刀郎帮助知交酒完成初期品牌曝光，谢霆锋则推动品牌向更广泛年龄层渗透——用明星IP做认知破圈，用场景定义做消费转化，逻辑清晰。

厂商关系的另一种样本

在白酒行业深度调整的当下，厂商关系正在被重新定义。

习酒的选择是与秦建商贸这样的区域强商深度绑定——不是简单的买卖关系，而是共同开拓市场的命运共同体。从汪地强亲自调研，到罗廷坤现场表态“携手秦建商贸，通过服务让市场有可靠的支持”，习酒对这家区域经销商的重视程度已无需多言。

秦建商贸的回应同样清晰。

边科伦表示，公司将依托本土成熟渠道，以西安为基点辐射关中，推动知交酱香深度扎根陕西。而在此前的座谈中，他已然表态：陕西秦建商贸仍将紧跟贵州习酒的发展步伐。

一方需要深耕西北的本地化力量，一方需要持续升级的品牌势能。

行业观察者将知交酒视为目前非常接近独立第二品牌的样本——它试图完成的，不只是酱酒产品年轻化，更希望在“君品文化”之外，建立一套属于轻社交、情感陪伴和新中式审美的消费者语言。而知交酒在西安的这场发布会，正是这套语言在西北市场的首次系统输出。

当酱酒告别了单纯的价格竞争和品类红利，谁能率先在“轻社交”场景中建立起品牌认知，谁就有可能拿到下一轮增长的入场券。秦建商贸的这场“知交局”，布的不仅是一款新品，更是一家区域经销商在行业变局中的战略纵深，也是习酒在酱酒新赛道上的一枚关键落子。