馥郁同心，聚力生长：从一场四百人大会，看酒鬼酒的“一起发财”新逻辑

在这场看似寻常的年度例会背后，隐藏着一个更深层的命题：在白酒行业深度调整的今天，什么样的厂商关系才能真正穿越周期？酒鬼酒与德泰酒业用二十年的并肩同行给出了一个耐人寻味的答案。

回望五十度酒鬼酒的发展轨迹，其价格体系的稳固绝非偶然。自2007年诞生以来，这款产品依托德泰酒业的深度布局，在湖南市场扎下了深厚的根基。十四家平台运营商、六百余家核心经销商、近万家终端网点——这组数字背后，是二十年如一日对渠道秩序的精心维护。

在中国白酒行业，价格倒挂几乎是所有品牌都会遭遇的梦魇。但五十度酒鬼酒能在起伏跌宕的市场中保持价格体系始终稳固，靠的绝不仅仅是品牌力。

▲增银酒类贸易有限公司总经理 王友良

经销商代表增银酒类贸易有限公司总经理王友良在会上的发言道出了关键：长期坚持不压货、严格管控渠道价格体系，充分保障经销商利润空间。这种近乎偏执的渠道纪律，在追求短期业绩增长的时代显得格格不入，却恰恰为今天的价格坚挺埋下了伏笔。

▲古韵酒业董事长 周春风

古韵酒业董事长周春风说得更直白：“稳定的产品力是区域经销商运营的最大底气。”

酒鬼酒坚守馥郁香型核心工艺，严守酒体品质，这种对产品本身的敬畏，让经销商在面对终端消费者时有了足够的信心。品质不欺人，价格才能不欺市——这是酒鬼酒用二十年时间验证的商业常识。

如果说过去二十年是打基础的阶段，那么当下的酒鬼酒正在将这些基础转化为更深层的竞争优势。会上，酒鬼酒公司党委书记、总经理程军提出了一个极具分量的判断：酒鬼酒和德泰酒业不仅是商业合作伙伴，更是荣辱与共的命运共同体、交融互信的情感共同体。

“命运共同体”三个字，在白酒行业产能过剩、库存高企、价格倒挂频现的今天，有着特殊的分量。它不是一句漂亮的口号，而是对厂商关系本质的重新定义。

过去，厂家与经销商之间更多是博弈关系——厂家压货、经销商甩货，价格体系在一次次博弈中崩塌。而酒鬼酒提出的“命运共同体”，意味着风险共担、利益共享，意味着厂家不再把经销商当作蓄水池，而是真正视为同一条船上的伙伴。

▲德泰酒业总经理 杨博航

德泰酒业总经理杨博航在分享从业感悟时，用“故土情怀”和“敬畏传承”来定义自己与酒鬼酒的关系。他说，经营酒鬼酒不仅是一份事业，更是扎根乡土、传承湖湘文脉的责任。这种超越了纯粹商业利益的情感连接，恰恰是“命运共同体”最坚实的基石。

当经销商把卖酒视为一种文化传承而非简单的买卖，短期的价格波动就不再成为左右决策的核心变量。

▲酒鬼酒公司党委书记、总经理 程军

而程军提出的“归零”“精进”“凝聚”三大纲领，则是在为这个命运共同体注入新的时代内涵。“归零”意味着放下过往成绩重新审视市场变化，“精进”意味着持续打磨产品力与品牌力，“凝聚”意味着深化厂商协同绑定。这三大纲领本质上是在回答一个问题：在行业深度调整的今天，命运共同体如何与时俱进？

当前的中国白酒行业，正处于一个前所未有的变局之中。消费结构在变、渠道形态在变、竞争逻辑在变。过去依靠信息不对称和渠道层级分销赚取差价的时代正在远去，一个更加透明、更加高效、更加注重消费者体验的时代已然来临。

在这样的时代背景下，“一起发财”四个字反而有了更丰富的内涵。它不再是简单的利益分配，而是一种全新的价值创造逻辑。会上启动的“七载赴约，馥郁新程”仪式，宣告五十度酒鬼酒高质量发展的新篇章正式开启。

这个新篇章的核心，恰恰是“一起发财”的升级版——从单纯的商业合作走向共生共荣。

“一起发财”时代的首要法则，是合作大于博弈。在存量竞争的市场环境中，厂商之间的零和博弈只会加速品牌的衰落。酒鬼酒选择了一条更难但更正确的路：不盲目追求短期业绩增长，而是通过稳定价格体系保障经销商利润，通过品质提升增强终端信心，通过文化赋能提升品牌溢价。

这种合作优先的思维，让整个渠道链条从博弈走向协同，从各自为战走向合力突围。

“一起发财”时代的第二大法则，是品质胜过故事。中国白酒行业从来不缺故事，缺的是能经受住时间检验的品质。酒鬼酒在会上专门安排专家从文化和工艺两个维度解码核心竞争力，这绝非偶然。吉首大学田茂军教授解读黄永玉大师的艺术文脉，酒体设计室总监彭德君详解年份生肖酒的品质升级——文化为表、品质为里，两者缺一不可。

但归根结底，支撑价格的永远是品质而非故事。正如经销商所言，稳定的产品力才是最大的底气。

“一起发财”时代的第三大法则，是价格必须坚挺。这不仅关乎品牌形象，更关乎整个渠道体系的生死存亡。白酒行业有太多品牌因为价格失控而走向衰落的前车之鉴。五十度酒鬼酒深知，一旦价格体系崩塌，损失的不仅是当期利润，更是经销商多年积累的信心。而信心的重建，远比价格的修复更加困难。

正因如此，酒鬼酒将“价格体系持续稳固”视为最重要的成果之一，这既是对过去的肯定，也是对未来的承诺。

馥郁同心，方能聚力生长。这或许就是酒鬼酒在这场会议上想要传递的最重要的信息。而对于整个白酒行业而言，这个来自湘西的品牌用二十年时间书写的厂商共治样本，值得更多人深思与借鉴。在“一起发财”的新时代，合作的力量终将超越博弈的惯性，品质的光芒终将穿透故事的迷雾，而坚挺的价格，将成为这一切努力最直接的见证。