贵州杜康秋糖突围：双IP筑内生力，三步走拓外延场

当酱酒竞争已进入“体系化作战”时代，那些既坚守品质与文化初心，又具备战略格局与执行锐度的品牌，更显潜力与后劲。

贵州杜康依托“文化+产区”双IP，构建起品牌的核心锥形竞争力，并通过“三步走”的战略布局，清晰勾勒出外延发展的路径，在酱酒竞争下半场，为行业带来一份“后发亦可先至”的鲜活样本。

秋糖将至，来自茅台镇核心产区的贵州杜康，正以“内外兼修”的体系化打法高调亮相，以扎实的内功与清晰的拓展节奏，打破行业惯性认知，展现出不容小觑的成长潜力与突围决心。

内生力：双IP铸就锥形品牌竞争

当前酱酒消费还处于调整变化中，主要表现在消费者对品质、品牌与文化价值的追求持续升级；价格带分化加剧，高端收藏与大众消费并存两大方面。

贵州杜康入局虽晚，却凭借酒祖文化、产区基因双IP，于行业波动下构建起兼具稳定性与穿透力的“品牌锥形”架构，展现出强劲的后发动能。

扎根仁怀酱酒核心产区，是贵州杜康入场酱酒赛道的重要品质名片。依托赤水河谷独特的微生态、气候与土壤，贵州杜康构建起全链路品控体系，将产区优势转化为不可复制的产品竞争力。

而“酒祖杜康”这一超级文化IP，则为品牌注入灵魂。杜康作为中国白酒的文化共祖，本身即具备强大的文化钝力。贵州杜康通过建设文化馆、开展沉浸式体验活动，将厚重历史转化为可感知、可参与的现代品牌叙事，让杜康酱酒在同质化竞争中标定了独特坐标。

支撑这一坐标的，还有其“1+3+N”产品矩阵的精准卡位。以“酒祖杜康”为核心品牌，三大主线覆盖主流场景，N款特渠产品探索新需求，形成“高端树形象、中端稳增长、大众拓市场”的立体格局。同时，贵州杜康以“万亩红粮、万吨制曲、万吨产能、万吨坛藏”夯实产业链根基，筑牢品质根基。

南京秋糖期间，贵州杜康将重磅推出新品，以新品势能进一步夯实自身产品矩阵结构，为产品布局再添关键支撑。

在酱酒从品类红利转向品牌红利的关键阶段，贵州杜康凭借文化定力、产区底蕴与产品矩阵的协同发力，构建起一个稳固且具穿透力的锥形品牌架构，展现出扎实的内生动力与品牌锐度，为其在秋糖突围及长远发展筑牢了坚实内核。

外延场：“三步走”定方向，“战略布局”拓版图

如果说产区、品质、文化是贵州杜康的“内功”，那么清晰的市场战略与坚定的执行体系，则是其开疆拓土的“外功”，构筑起强大的外延场。

对外，贵州杜康选择逆势出击，以“网格化精准爆破”破解扩张困局。其背后，是“三步走”战略支撑：从酒庄建设夯实文化体验根基，到基地建设保障原料品质，再到工业园区提升产能效率，步步为营，彰显长期主义定力。

在市场端，贵州杜康“南北共建”格局日益清晰，其以河南为华中根据地，精耕区域消费市场；以广东为华南战略支点，实施“1+2+7”布局：以1个体验中心为核心，2大分中心为支撑，7大重点城市为辐射点，推进文化馆落地与“人人通”工程，实现终端高效渗透。

同时，为强化厂商共同体，贵州杜康践行“三大模式+五大政策”渠道策略，产品经销、招商联营、独家定制并行，构建“1总部+10省级平台+100核心经销商+1000体验馆+10000城市合伙人”网络，并通过“一城一策、顺价模式、共享仓库”等措施保障渠道健康。

这一体系化战略下，贵州杜康的市场成效已逐步显现。目前，河南、广东、河北、山东、上海等重点市场已成立平台公司，业绩稳步增长；区域体验馆与专卖店作为“品牌桥头堡”持续落地，推动“沉浸式品鉴+文化体验”深度融合，让品牌与消费者的距离不断拉近；城市合伙人模式更整合区域优质资源，让渠道效能不断提升。

贵州杜康以“内生力”筑牢品质与文化高台，以“外延场”构建市场与渠道护城河，凭借清晰的战略路径、区域深耕的打法和厂商共建的渠道生态，展现出高效的资源整合能力，为自身打开了结构性的增长空间。

秋糖在即，贵州杜康已整装待发，期待其在南京的舞台上继续演绎进取与突破，为2025年的酱酒市场再添一把“价值之火”。

展位预告：

2025年第113届全国糖酒商品交易会酒店展

展位：南京世茂滨江希尔顿酒店1楼A3号展位

时间：2025年10月11日—15日

热线：400-666-6109