洞察

没资本、没品牌、没规模?别怕,这里有占地百亩传统酒厂转型实践全纪录

文 | 孟跃(ID:YJTT2016)作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、浙江酒旗星文化创意有限公司总经理如何跳出“不做终端等死,做终端找死”的困境?为何占有传统渠道和终端的价值正在递减,竞争却越来越激烈?如何在“强者恒强”竞争格局中找到“小而美”的生存之道?为何酒庄经济将是中国酒业转型发展的新趋势,其创新模式又是什么?中国酒业发展到今天,已经进入到成熟阶段,“产品同质化”和“终端竞争的同质化”导致整个行业的竞争越来越依赖“资本和规模”,“品牌集中度”也越来越高,这将直接造成大多数公司无法

40万人县城一年宴席拿下2797单,五大方法破解实操难题

三公消费受限以来,白酒淡旺分化明显,如何在淡季保持品牌活跃度成为困扰诸多白酒企业的一大难题。宴席作为中国传统文化的一部分,有其不可替代性,宴席与酒又密不可分。宴席的白酒消费具有单次消费量大、品牌带动性大、营销针对性强等特点,且淡旺季销量较为均衡,近年来逐渐成为厂家培育品牌的重要渠道,宴席市场已然成为白酒营销的重要落脚点。笔者服务的一家酒企,在山东人口不足40万的县级市场一年宴席接单高达数量达2797单,占据了当地宴席市场统治地位,笔者将通过本文分享一些宴席市场的实操心得体会。❶撬动千亿宴席市场先

把老酒行开进上海两大机场,歌德盈香线下布局又要“搞事情”?

9月28日,歌德盈香股份有限公司旗下歌德老酒行,正式入驻上海浦东和虹桥两大机场。❶歌德老酒行遍布全国自2012年首家歌德老酒行在北京金宝街开业以来,作为全国领先的老酒运营商,歌德盈香已拥有覆盖全国的线上线下销售网络。在阿里、京东等线上平台,歌德老酒行是规模最大的老酒在线零售商。在线下,目前拥有遍布全国的数十家线下老酒行,在北京香格里拉‬、北京金宝街万丽、北京金茂万丽、温州香格里拉、青岛香格里拉、呼和浩特香格里拉、唐山香格里拉 、武汉威斯汀、福州香格里拉、深圳万豪、深圳洲际等全国五星酒店均有歌德老