洞察
丁酉鸡年茅台醇，演绎年终压轴大戏
一年一生肖，一岁一典藏。具有生肖意义的美酒，是中国传统文化与白酒文化的结合，拥有独特的艺术品位和收藏价值。伴随着岁月流逝，越来越醇厚的美酒，不仅见证着时光，也见证着人生。❶行业翘楚 品牌传承转眼到了年终岁末，新的一年近在眼前。酒，作为博大中国文化的特俗符号，一向是人们首选的纪念藏品和礼尚佳品。众所周知，经过几年的积累，生肖茅台酒在行业内外掀起了一场收藏热潮，成为众多美酒爱好者争相追逐的对象，现如今，生肖茅台酒价格翻倍上涨，更是一瓶难求。岁末迎新之际，作为贵州省白酒技术骨干、茅台集团公
从中国白酒排名十一到全球烈酒第一，茅台的这项能力却被低估了20年
12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊会在茅台会议中心举行。与往年有所不同的是，本次会议适逢茅台组建首支营销队伍20年，也被定义为茅台实施市场营销20周年的标志性年份。因此，除了对年度情况做总结，以及部署来年工作之外，对营销工作的历史性回顾，也成为本次会议的一大主题和特色。20年前，茅台全年销售8亿元，在白酒行业排名第十一，到2017年，茅台仅前十一个月就完成销售收入654亿元，市值超越帝亚吉欧，登顶全球烈酒第一的位置。这种惊人的发展跨越，显然与茅台的“营销力”有着密不可分的关系。❶茅
飞越2018，“降级”热议中的牛栏山，自个儿正在忙升级
2018本是各行各业高呼“消费升级”的一年。谁料牛栏山式的快增长“伙同”重生的泡面和榨菜，打开了另一个思考维度：消费是不是也有降级的一面？12月25日，一场媒体恳谈会在北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂举行。你会发现，作为降级热议中的主角，牛栏山“自个儿”实际上一路踏着升级的节奏，并将升级作为当下及来年的重要发展思路，无论是产品还是市场。❶飞越2018在很多人印象里，牛栏山是家有性格的酒企，不太喜欢开大会、表决心、立誓言，经销商大都强劲，市场人员并不多，但一直保持着强劲的战斗力。或许正如牛栏山酒
“女婿”比“儿子”多，袁仁国说的是人才，其实这是黔酒的新格局
2月26日，茅台、董酒、珍酒等10家贵州省内酒企，以及9家仁怀市酒企、3家茅台集团子公司齐聚茅台，与贵州省政府相关领导围绕如何促进贵州白酒产业发展、塑造贵州白酒产业品牌等问题进行了沟通，并共同发布了“贵州白酒企业发展共识”。在当前的白酒产业发展格局中，共同打造产区品牌已经成为各大产区、香型的“标准动作”。考虑到贵州省一直致力于黔酒板块打造，此次圆桌会议不仅仅开了黔酒抱团发展的先河，更对于黔酒未来发展至关重要，将影响白酒行业格局。❶13个与会企业10个“外来户”，黔酒已成“大家的”“既要招得来‘女
酒快到携手河南新中金，快送模式“搅局”传统线下市场？
近一年多来，越来越多“天猫小店”“京东便利店”“苏宁小店”的身影出现在街头、社区。“新零售”在不知不觉中已经开始在线下给消费者带来便捷生活。而与线下便利店业态相近的烟酒店，已经成为酒水“新零售”霸主们争夺的目标。据了解在酒仙网的最新战略规划中，“酒快到”的小店模式和“国际名酒城”的大店模式已经成为其战略并驾齐驱的双翼。目前，“酒快到”已正式启动全国招商，携手河南新中金为代表的区域酒水大商转型升级，迎接“酒业新零售”时代。❶外患内忧，传统酒类经销商困境凸显在走访中，很多区域酒水大商像记者透露“日子
传统经销商的“痛点”背后，产品“加减法”之变
随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商争相布局线下终端，传统实体门店正面临着转型难题。而对于传统经销商来说，如何进行产品的“加减法”，选择适合自己渠道和品牌特点的产品矩阵，或成为其未来发展的关键。❶经销商转型，待解三大“痛点”当下，传统经销商在不同渠道所面临的情况不尽相同。然而，从产品盈利层面来讲，传统经销商的“痛点”是共通的，主要体现在产品与组织两方面。从产品层面来讲，随着名酒企业在品牌聚焦与瘦身上不断发力，目前白酒市场上真正有动销力的好产品、好品牌并不普遍。同时，主流产品价格逐渐透明化，利润水平低
穿沙漠跨海洋环绕贝加尔，一瓶小酒如何定义跨界营销？
2018年8月，山城重庆骄阳似火，五粮液系列酒公司推出的火爆精酿小酒却闪亮登场，并以一场规模盛大的PARTY狂欢，引爆小酒市场。重庆上市后，火爆“不走寻常路”。首先亮相阿拉善沙漠越野、随后现身“2018美猫世界超模游轮大赛总决赛”、组建顶级滑雪队。2019年2月，又携手路虎卫士俱乐部，实现环贝加尔湖之旅，打出了跨界营销“组合拳”。多位业界人士向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，作为零售价超过50元的小酒，火爆摈弃了传统广告轰炸，选择事件公关活动，精准启动圈层，领行业之先。其创新式打法，达到了跨界
