洞察
茅台经销商大会，开出了怎样的“定心丸”？
希望让大家吃下一颗“定心丸”。12月28日，2018年度贵州茅台全国经销商联谊会在茅台举行，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在讲话中开宗明义，称希望通过这次会议，与大家开诚布公地交流，让大家客观、准确地看待茅台，期待茅台，吃下一颗“定心丸”。事实上，这是一颗业界期待已久的定心丸。11月中旬，茅台方面便“剧透”，要借经销商大会时机，向外界释放“勇于担当，传递信心”的强烈讯号，而会议前一天的媒体见面会上，茅台再次表示，要给大家一颗“定心丸”。虽然已有充分铺垫，但李保芳讲话所传递出的信心内容，还
停牌4年，连亏5年，王朝业绩终披露，营收从15亿跌到6亿，累亏12.59亿，王朝能否完成自我救赎？
自2013年3月22日停牌起，王朝酒业就进入长期停牌，成绩单也一推再推。12月8日晚间，王朝酒业发布2012-2015年度全年初步业绩。迟来的业绩单为外界揭开了一个怎样的王朝？❶业绩四连降，从15亿跌至6亿对于四年间业绩变动原因，王朝酒业方面表示：2012年，公司收入减少的主要原因是尽管因进一步优化销售组合至高档次产品，集团的葡萄酒产品的平均出厂售价上升，但惟销量下跌所致。销量减少乃由于集团销售及分销模式实行改革的影响；及中国经济环境表现欠佳，国内葡萄酒产品的需求疲软及进口葡萄酒的影响所致。20
还在为产品没卖点发愁？别急，这里有四种“方法+案例”
随着白酒行业竞争的日趋激烈，诸多酒企，尤其是区域中小型白酒企业的生存越来越难。从供给侧来看，上有名酒统治，下有区域强势名牌挤压，还有葡萄酒、啤酒等对市场销量的不断残食。从需求侧来看，消费者的品牌意识增强，健康意识提高，消费频次及饮用量日趋下降，导致很多企业的老产品销量不断缩水，新产品起量缓慢。为了提升销量，不少酒企在产品的开发、升级上均有不同程度的改变和创新。然而，不少企业在产品卖点上做了很多工作，但欠缺良好背书、推广及定位清晰定位等等，笔者从企业主观层面和产品自身角度归纳以下几点产品卖点打造方
